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不愧是带货女王!董明珠直播带货7.03亿元 成就京东家电618开门红


刚宣布一季度财报“开门红”的京东,5月15日晚又迎来了新晋“带货女王”、格力电器董事长董明珠直播带货,再创行业新纪录!晚8点,董明珠准时现身京东直播间,大量网友蜂拥而入。可喜的是,在京东流量加持下,这次董明珠带货效果惊人!作为京东618全球年中购物节的家电第一枪,这次京东和格力为直播准备了诚意十足的优惠力度,加上格力产品一向的高品质口碑,让用户纷纷抢购、积极下单。到晚11点20分直播结束,直播间成交额突破7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录!

这次直播带货大获成功,坚定了格力更积极拥抱线上渠道的信心,也将带动家电行业更加认识到线上线下融合转型的重要性和直播新业态在新时期的巨大作用,同时也让更多消费者见证了京东直播的专业性。通过格力和京东持续不断地推进创新合作和发展,双方将携手为供应链上下游注入更多活力,为市场提振带来更强信心。

好朋友,一起走:从十年前线上结谊,到再携手拥抱直播破局

虽然外界一直存在着“格力高度依赖线下渠道”的评价,但事实上格力从来不是守旧派,早在2010年5月15日,格力便正式入驻京东,拓展线上渠道,迄今已至第10年。

在共赢协作的共识下,格力和京东达成了深度战略合作关系。近年来,京东已成为格力重要的线上销售渠道,格力旗下全品类产品均已入场京东,并借助渠道流量实现了线上市场份额的扩大。而京东也依托消费大数据,和格力深度研发、独家反向定制了多款高品质的“京品家电”。从“好空调,格力造”到“让世界爱上中国造”,京东的消费洞察加上格力的品控和科技,双方正在携手为消费者不断提供更加优质的产品和服务。

有意思的是,这次直播期间,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵还空降直播间,跟董明珠连线来了一次大佬对话。闫小兵说:“京东和格力是价值观非常接近的企业,回顾双方十年来的合作历程,我们在推动整个行业创新变革的同时,带给消费者更好的产品、服务和体验,同时得到消费者最大的信赖,这是我们共同的目标。”

虽然受疫情影响,线下卖场停摆数月,但“铁娘子”董明珠却再次展露了自己积极求变的魄力和拥抱创新的勇气,破渠道壁垒自救,携手京东共同向直播带货的新业态转型,在成为行业内外关注焦点的同时,用堪比头部网红的战绩,印证了自己当年“销售女王”的称号!

而5月15日董明珠在京东直播上取得的带货成绩,也创下了她带货水平的历史新高,既缓解了格力一季度被疫情冲击的业绩困境,也更加明确释放了格力将全面拥抱直播、顺应线上趋势发展的信号,相信将带动更多家电厂商尝试直播带货、拥抱线上全新的营销方式。

不煽情,没忽悠:京东开辟专业化直播赛道,高值产品理性才好带货

从风格上看,董明珠515京东直播与之前两场偏向轻松搞笑的娱乐风格截然不同。董明珠在此次直播中搭档了中国第一科技KOL王自如,以产品评测视角、详细解读产品,干货满满,专业范儿、极客风十足。董明珠在全场直播中,共推荐了多达50多种产品,但几乎并没有通过夸张的情绪来煽动大家买买买,而是真正从专业、理性的角度,去剖析产品背后的科技卖点,以及给消费者带来的真正体验价值。

这也是京东直播与其他直播平台的不同之处,京东直播更主打专业导购,不纯粹靠低价噱头,而是作为整个京东电商平台优质服务中的一环,从而解决线上购物体验感不足的问题,让消费者能够更全面更细致地了解到专业的产品信息。董明珠515京东直播的成功,更让大家看到了“京东直播模式”的优势——以稳定优质的采销平台为基石,以全流程极致服务为保障,通过直播放大专业导购能力,借助流量活动带来的好价吸引力,最终实现销量大爆发。

仔细分析,“京东直播模式”其实更具可持续发展力。对于消费者而言,抛开低价因素,选购家电类产品,产品本身的品质和性能一定是首要的。对于渠道平台而言,长久健康的共赢模式一定不是靠单点爆发的低价秒抢、亏本赚吆喝实现的,而是通过专业化的口碑沉淀用户信任,才能细水长流。对于格力这样的家电品牌而言,如董明珠所表达的,是让消费者了解中国制造、了解产品科技创新的最直接形式,更对品牌形象的塑造起到了助推作用。

强担当,迎复苏:京东携手合作伙伴转型,全面激活消费潜力

整个直播过程中,董明珠和闫小兵都多次提到企业责任感。疫情期间,彼此互相扶持、携手共赢正是京东和格力经营和生存的主旋律。作为家电企业,格力大力研发推广空气消毒机、风无界空调等科技产品,积极参与了口罩生产、温枪开模、人力物力支援。作为电商平台,京东则发挥以供应链为代表的资源和能力优势,保证抗疫物资按时送达,保障民生需求持续供应,不断帮扶品牌商、中小商家等合作伙伴复工复产。

在疫情最为艰苦的时期,面消费者激增的健康类家电特殊需求,京东紧急协同厂商调整生产安排、倾斜资源,并通过C2M加大反向定制具备消毒杀菌功能的家电产品,为消费者稳定了市场供给,也让相关厂商在突发恶劣市场环境中实现了逆市增长。同时,京东携手品牌商和实体零售伙伴大力推动全渠道深度融合,在线下经营受阻期间,以直播带货、社群营销的创新业态和京东平台政策、物流服务能力,打破了线下传统零售模式,让自身线下门店和合作伙伴拓展了线上流量、闭店不打烊,逐步恢复正常经营。

疫情后,京东更积极探索新的融合营销模式,为家电厂商专门打造了家电专属的线上超级发布会“新品盛典”和探访工厂直播的创新直播形式,积极带动家电品牌向线上模式转型;并通过推出京东家电“超级5”等创新促销节日和超大规模的京东家电专卖店万店直播,激发消费热情,刺激市场活力,从而帮助家电品牌复工复产,助理整个社会经济实现复苏。

这次格力京东的515十周年店庆以完美成绩收官的同时,也正式打响了今年京东618全球年中购物节家电销售的开门红。据了解,继董明珠之后,还会有更多家电企业“大佬”在618期间于京东直播开播带货,开启专业带货秀场时代,让消费者和行业都对今年的京东618有了更多期待。

作者:UX

 

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